55 Geschäftsmodelle

In der heutigen, schnelllebigen und wettbewerbsintensiven Geschäftswelt ist es unerlässlich, innovative und effektive Geschäftsmodelle zu entwickeln, um Erfolg zu haben und sich von der Konkurrenz abzuheben.

Der Business Model Navigator, der von Professoren der Universität St. Gallen entwickelt wurde, präsentiert 55 bahnbrechende Geschäftsmodelle, die als Inspirationsquelle und Werkzeugkasten für die Gestaltung von zukunftsweisenden Unternehmenskonzepten dienen.

In diesem Blogpost haben wir eine übersichtliche Tabelle erstellt, die alle 55 Modelle zusammenfasst, um euch zu helfen, die Vielfalt und das Potenzial der verschiedenen Ansätze zu erkunden und letztendlich maßgeschneiderte Geschäftsmodelle für euren Erfolg zu entwickeln. Macht euch bereit, die Welt der Geschäftsmodelle zu erobern!

Geschäftsmodell	Beschreibung	Beispiel
Add-On	Verkauf zusätzlicher Produkte oder Dienstleistungen, die das Hauptprodukt ergänzen oder verbessern.	Eine Autoversicherung als Zusatzangebot beim Autokauf.
Affiliate	Vermittlung von Produkten oder Dienstleistungen anderer Unternehmen gegen Provision.	Das Amazon-Partnerprogramm, bei dem Affiliates Links zu Amazon-Produkten auf ihrer Website platzieren und bei Verkäufen eine Provision erhalten.
Aikido	Nutzung von Ressourcen anderer Unternehmen zur Stärkung des eigenen Geschäftsmodells.	Apple Pay, das die vorhandene Infrastruktur von Kreditkartenunternehmen und Banken nutzt, um das eigene mobile Bezahlsystem zu etablieren.
Auktion	Versteigerung von Waren oder Dienstleistungen.	eBay, das als Online-Marktplatz dient, auf dem Verkäufer ihre Produkte durch Auktionen oder zum Festpreis anbieten.
Barter	Austausch von Waren oder Dienstleistungen ohne Verwendung von Geld.	Eine Tauschbörse, bei der Personen ihre Produkte oder Dienstleistungen direkt gegen die Produkte oder Dienstleistungen anderer tauschen können.
Cash Machine	Generierung von hohen Cashflows durch ein profitables Geschäftsmodell.	Coca-Cola, das als globaler Marktführer im Getränkebereich enorme Gewinne generiert.
Cross Selling	Verkauf von ergänzenden Produkten oder Dienstleistungen an bestehende Kunden.	McDonald‘s, das zusätzlich zu Hamburgern auch Pommes Frites, Getränke und andere Beilagen anbietet.
Direct Selling	Direkter Verkauf von Produkten an den Endkunden ohne Vermittlung durch Einzelhändler.	Avon, das seine Kosmetikprodukte direkt an Kunden verkauft, ohne den Umweg über Einzelhändler zu nehmen.
E-Commerce	Verkauf von Waren oder Dienstleistungen über das Internet.	Amazon, das als einer der größten Online-Marktplätze der Welt dient.
Crowd-funding	Finanzierung von Projekten durch eine große Anzahl von Menschen.	Kickstarter, bei dem Projekte durch die finanzielle Unterstützung von vielen Personen realisiert werden können.
Crowd-sourcing	Auslagerung von Aufgaben an eine große Gruppe von Freiwilligen.	Wikipedia, bei dem Freiwillige aus der ganzen Welt zusammenarbeiten, um ein freies und gemeinschaftlich erstelltes Online-Lexikon zu erstellen.
Customer Loyalty	Schaffung von treuen Kunden durch personalisierten Service und Angebote.	Starbucks, das durch personalisierte Getränke, Rabattangebote und ein Treueprogramm Kunden an sich bindet.
Digitalization	Verwendung digitaler Technologien zur Verbesserung des Geschäftsmodells.	Netflix, das als Streaming-Plattform das Fernsehen revolutioniert hat.
Experience Selling	Verkauf von Erlebnissen statt von Produkten oder Dienstleistungen.	Disneyland, das als Themenpark Erlebnisse und Erinnerungen schafft, die die Besucher nicht vergessen werden.
Fractionalized Ownership	Teilen von Eigentum an teuren Vermögenswerten, um sie für eine breitere Kundenschicht zugänglich zu machen.	Private Jet-Sharing, bei dem sich mehrere Personen ein Privatflugzeug teilen, um die Kosten zu senken.
Franchising	Nutzung des Geschäftsmodells und des Markennamens eines bestehenden Unternehmens gegen Gebühren.	McDonald‘s, das Franchise-Lizenzen an Unternehmer vergibt, die das Geschäftsmodell und den Markennamen nutzen dürfen.
Freemium	Angebot einer kostenlosen Basisversion eines Produkts, aber mit der Möglichkeit, für zusätzliche Funktionen zu bezahlen.	Dropbox, das seinen Kunden eine begrenzte Menge an Cloud-Speicher kostenlos zur Verfügung stellt, aber für mehr Speicherplatz Gebühren erhebt.
From Push to Pull	Kundenorientierte Gestaltung des Geschäftsmodells, das auf die Bedürfnisse der Kunden ausgerichtet ist.	Zara, das durch die Analyse von Kundenfeedback und Daten das Sortiment und die Produktion der Kleidungsstücke anpasst.
Guaranteed Availability	Garantie der Verfügbarkeit von Produkten oder Dienstleistungen für den Kunden.	Hertz Autovermietung, das eine Reservierungsgarantie bietet, um sicherzustellen, dass Kunden ein verfügbares Auto bei der Ankunft erhalten.
Hidden Revenue	Generierung zusätzlicher Einnahmen durch verborgene Gebühren oder versteckte Dienstleistungen.	Ryanair, das durch Gebühren für Gepäckaufgabe, Sitzplatzreservierung und andere Dienstleistungen zusätzliche Einnahmen generiert.
Flat Rate	Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu einem festen Preis.	Netflix, das seinen Kunden einen festen Preis für das unbegrenzte Streaming von Filmen und TV-Serien bietet.
Lock In	Bindung von Kunden an das Geschäftsmodell durch Verwendung von proprietären Technologien oder Schnittstellen.	Apple iTunes, das durch die Verwendung eines proprietären Formats Kunden an das eigene Ökosystem bindet.
Ingredient Branding	Verwendung von bekannten Marken oder Zutaten zur Förderung der eigenen Marke.	Intel inside, das durch die Platzierung seines Logos auf Computerhardware die Marke Intel bekannt macht.
Integrator	Bündelung von Produkten oder Dienstleistungen verschiedener Anbieter zu einem Komplettpaket für den Kunden.	All-inclusive-Reisen, bei denen Flug, Hotel, Mahlzeiten und Aktivitäten zu einem Komplettpaket gebündelt werden.
Layer Player	Etablierung als Zwischenhändler zwischen verschiedenen Akteuren im Markt.	Alibaba, das als Online-Plattform zwischen Unternehmen und Endkunden vermittelt.
Leverage Customer Data	Nutzung von Kundeninformationen zur Verbesserung des Geschäftsmodells.	Amazon-Produktempfehlungen, die aufgrund von Kundendaten und Käufen personalisiert werden.
Long Tail	Angebot von Nischenprodukten oder -dienstleistungen für spezifische Zielgruppen.	Netflix, das ein breites Angebot an Filmen und TV-Serien anbietet, einschließlich solcher, die nicht im Mainstream sind.
License	Verwendung eines Markennamens oder einer Technologie gegen Lizenzgebühren.	Microsoft Office, das von Unternehmen und Einzelpersonen lizenziert wird, um die Software nutzen zu können.
No Frills	Verkauf von einfachen Produkten oder Dienstleistungen zu niedrigen Preisen.	Ryanair, das als Low-Cost-Fluggesellschaft einfache Flüge zu günstigen Preisen anbietet.
Pay per Use	Abrechnung der Nutzung von Produkten oder Dienstleistungen nach Verbrauch.	Car-Sharing-Modelle, bei denen der Kunde nur für die tatsächliche Nutzung des Fahrzeugs bezahlt.
Make more of it	Erhöhung der Nachfrage durch die Erweiterung des Produktsortiments oder der Dienstleistungen.	Coca-Cola mit verschiedenen Geschmacksrichtungen und Produkterweiterungen wie Sprite und Fanta.
Mass Customization	Angebot von individuell angepassten Produkten oder Dienstleistungen für Kunden.	NikeiD, bei dem Kunden ihre eigenen Schuhe entwerfen und anpassen können.
Open Business Model	Freigabe von Teilen des Geschäftsmodells für die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen oder Gemeinschaften.	Mozilla Firefox, das als Open-Source-Browser durch die Zusammenarbeit von Entwicklern aus der ganzen Welt entstanden ist.
Open Source	Freigabe von Softwarecode für die gemeinsame Nutzung und Verbesserung durch die Gemeinschaft.	Linux, das als freies Betriebssystem von einer globalen Gemeinschaft von Entwicklern verbessert und weiterentwickelt wird.
Orchestrator	Organisation von Lieferketten oder Ökosystemen von Unternehmen für den Kunden.	Apple mit iTunes und iPod, das als Ökosystem für Musik und Unterhaltung dient und nahtlos zwischen verschiedenen Geräten funktioniert.
Revenue Sharing	Aufteilung von Einnahmen zwischen verschiedenen Akteuren im Markt.	YouTube mit Werbeeinnahmen für Videoproduzenten, wobei YouTube und der Videoproduzent eine Aufteilung der Einnahmen vereinbaren.
Pay what you want	Kunden können den Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung selbst bestimmen.	Humble Bundle, das Computerspiele und Bücher in einem Pay-What-You-Want-Modell anbietet, bei dem Kunden den Preis selbst festlegen können.
Performance-Based Contracting	Bezahlung basierend auf der Leistung des Produkts oder der Dienstleistung.	Outsourcing von IT-Services, bei dem der Dienstleister basierend auf der Leistung bezahlt wird.
Razor and Blade	Verkauf eines Hauptprodukts zu einem niedrigen Preis und Verkauf von Zubehör oder Ersatzteilen zu höheren Preisen.	Gillette mit Rasierern und Klingen, wobei der Rasierer zu einem niedrigen Preis verkauft wird und die Klingen zu höheren Preisen angeboten werden.
Rent instead of Buy	Vermietung von Produkten oder Dienstleistungen statt Kauf.	Zipcar, das Car-Sharing-Modell, bei dem Kunden ein Auto mieten können, anstatt eines zu kaufen.
Reverse Engineering	Analyse und Nachahmung von Produkten oder Dienstleistungen der Konkurrenz.	Samsung, das als Hersteller von Smartphones und Tablets die Produkte von Apple und anderen Konkurrenten analysiert und ähnliche Produkte auf den Markt bringt.
Peer-to-Peer	Direkte Interaktion und Austausch von Produkten oder Dienstleistungen zwischen Privatpersonen.	Airbnb, das als Online-Plattform Zimmer und Wohnungen von Privatpersonen vermittelt.
Reverse Innovation	Entwicklung von Produkten oder Dienstleistungen in Schwellenländern, die dann in entwickelten Ländern eingeführt werden.	GE Healthcare, das in Indien und China kostengünstige medizinische Geräte entwickelt, die dann auch in anderen Ländern eingeführt werden.
Robin Hood	Angebot von Produkten oder Dienstleistungen zu niedrigeren Preisen für einkommensschwache Kunden, finanziert durch höhere Preise für wohlhabendere Kunden.	TOMS Schuhe, das mit jedem verkauften Paar Schuhe ein Paar an bedürftige Kinder spendet.
Self Service	Kunden können Produkte oder Dienstleistungen selbst auswählen und erwerben, ohne auf den Verkäufer angewiesen zu sein.	McDonald‘s, das seine Bestellung und Bezahlung durch Self-Service-Kioske ermöglicht.
Shop in Shop	Einrichtung eines Einzelhandelsbereichs innerhalb eines größeren Einzelhändlers.	Apple Retail Stores innerhalb von Best Buy, wo Kunden Apple-Produkte innerhalb des Best Buy-Stores kaufen können.
Solution Provider	Angebot von Lösungen für spezifische Probleme oder Bedürfnisse der Kunden.	IBM, das Lösungen für Unternehmen in den Bereichen IT, Geschäftsprozesse und Beratung anbietet.
Subscription	Regelmäßige Lieferung von Produkten oder Dienstleistungen gegen wiederkehrende Zahlungen.	Dollar Shave Club, das eine monatliche Lieferung von Rasierklingen und anderen Pflegeprodukten gegen eine wiederkehrende Gebühr anbietet.
Supermarket	Verkauf einer breiten Palette von Produkten oder Dienstleistungen an einem Ort.	Walmart, das als einer der größten Einzelhändler der Welt dient und eine breite Palette von Produkten und Dienstleistungen anbietet.
Target the Poor	Angebot von Produkten oder Dienstleistungen für einkommensschwache Bevölkerungsgruppen.	Grameen Bank, das Mikrokredite an arme Menschen in Entwicklungsländern vergibt, um ihre Lebensbedingungen zu verbessern.
Trash to Cash	Verwendung von Abfallprodukten oder Recyclingmaterialien für neue Produkte oder Dienstleistungen.	TerraCycle, das Abfallprodukte wie Kaffee- oder Kekspackungen recycelt und sie in neue Produkte wie Taschen und Stühle umwandelt.
Two-Sided Market	Vermittlung von Angebot und Nachfrage zwischen zwei Gruppen von Kunden.	Uber, das als Online-Plattform zwischen Fahrgästen und Fahrern von Transportdienstleistungen vermittelt.
Ultimate Luxury	Angebot von Produkten oder Dienstleistungen für diejenigen mit höherem Einkommen und höheren Ansprüchen an Luxus.	Rolex mit hochwertigen Uhren, die für Kunden mit höherem Einkommen und höheren Ansprüchen an Luxus bestimmt sind.
User Designed	Kunden können das Design von Produkten oder Dienstleistungen selbst gestalten.	Threadless, eine Online-Plattform, bei der Kunden ihre eigenen T-Shirt-Designs hochladen und verkaufen können.
White Label	Verwendung des Geschäftsmodells und der Technologie eines bestehenden Unternehmens unter einer anderen Marke.	Aldi mit seinen Eigenmarken, die von anderen Herstellern unter deren eigenen Markennamen hergestellt werden.